EL MERCADO (COMPRAVENTA)

EL MERCADO

Es el espacio físico o virtual (en el caso de Internet), en el cual se realizan intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores, por lo que: el mercado es el conjunto de esos compradores y vendedores, ya que los primeros tienen necesidades y deseos y poseen dinero para gastar; y los segundos pretenden satisfacer esas necesidades mediante la venta de un producto.

Hay diferentes tipos de clientes:

• Clientes actuales: son los que realizan compras a la empresa de forma periódica.
• Clientes potenciales: no han realizado compras a la empresa, pero pueden ser clientes en el futuro, porque tienen capacidad adquisitiva.

Clases de mercados:

• Industrial: formado por personas, empresas...etc., que adquieren productos para destinarlos a producir otros bienes. Ej.: materias primas.
• De consumo: formado por consumidores particulares y familias que compran para uso personal. Pueden ser duraderos, son tangibles y duran mucho tiempo, como por ejemplo, el mobiliario; y no duraderos, son tangibles y se gastan rápidamente, como la  comida.
• De servicios: se trata de productos intangibles que se ofrecen a la venta, como la electricidad.
• Institucional: formado por organismos públicos como el ayuntamiento, que compran para satisfacer las necesidades comunes.

El mercado tiene una actividad comercial: por un lado compra a los proveedores aprovisionamientos; por el otro, vende a los consumidores y usuarios mediante mayoristas y minoristas, los cuales forman un canal de distribución, que puede ser:

• Directo: venta directa del fabricante al consumidor mediante tiendas propias.
• Indirecto: distribución mediante intermediarios.